“游戲主播的成功主要靠運(yùn)氣。”做游戲主播將近一年的小石說，很多還在上學(xué)的年輕人，看到成功的游戲主播后，也渴望進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但是他們卻忽視了存在于這個(gè)行業(yè)的“幸存者偏差”。25歲的小石在游戲主播中已經(jīng)不算年輕，成為一名職業(yè)律師是他對未來的規(guī)劃。
運(yùn)氣占了很大成分
小石是一名游戲主播。2018年，小石從中國海洋大學(xué)研究生畢業(yè)之后，在青島一家外貿(mào)公司工作。“我身體不太好，去年年底的時(shí)候犯了急性胰腺炎，所以就從公司辭職了。”小石說，他辭職后臥病在家，“天天在家躺著，沒有經(jīng)濟(jì)來源，所以就琢磨著怎么掙點(diǎn)錢。”小石說，“因?yàn)槠綍r(shí)喜歡打游戲，打得也不錯(cuò)，所以就想試著做一名游戲主播。”
小石每天晚上八點(diǎn)以后開始直播，時(shí)長為兩個(gè)半小時(shí)。從今年一月份從事該行業(yè)開始，他已經(jīng)堅(jiān)持了將近一年時(shí)間，但這份堅(jiān)持并沒有給小石帶來更多觀眾。實(shí)際上，每天固定來小石直播間的觀眾只有十幾人。
“你經(jīng)常能看到有幾百萬粉絲的游戲主播，他們直播時(shí)總有不少觀眾在打call刷禮物。”小石說，“他們的成功讓我們以為游戲主播們的事業(yè)都風(fēng)生水起。但事實(shí)上，你只能看到那些成功的主播，不知名的小主播往往被忽略，這種現(xiàn)象我稱之為游戲主播行業(yè)的‘幸存者偏差’。”
和其他想從事游戲主播的年輕人一樣，剛開始，小石以為游戲主播僅靠打游戲就能賺錢，既輕松又來錢快，但事實(shí)并不是這樣，“以我的第一份工作為例，以前上班的時(shí)候還有時(shí)間休息一下。但自從做了游戲主播以后，每天至少直播六個(gè)小時(shí)，在這期間不僅需要一直全神貫注，隨時(shí)關(guān)注游戲狀態(tài)，而且還得和觀眾聊天，不能冷場，讓觀眾愿意留在你的直播間。”
小石覺得，一名游戲主播成功與否，運(yùn)氣占了大成分，“一個(gè)游戲主播入行時(shí)，如果能遇到喜歡自己且愿意打賞的觀眾，那么他的收入就有了基本保障。”小石說，如果一直沒有遇到有錢的“大哥”打賞，這個(gè)游戲主播就只能改行。
還得有情商與運(yùn)營能力
其實(shí)，剛起步的主播，直播間沒有觀眾是普遍現(xiàn)象。
剛開始的一個(gè)月，小石每天的直播時(shí)長在五個(gè)小時(shí)，“積攢人氣沒有什么訣竅，只有直播的時(shí)間足夠長，才會不斷有觀眾進(jìn)入直播間，如果主播的語言風(fēng)格有趣，或是游戲技術(shù)足夠好，就會漸漸有觀眾關(guān)注了。”小石說。
除了保證足夠長的直播時(shí)間以外，加入公會也可以作為提高人氣的選擇。“公會可以幫助主播平穩(wěn)地度過剛起步的尷尬期，他們會安排一些觀眾到主播的直播間走訪，增加一些人氣。此外，他們還會給主播下發(fā)一些福利，比如流量曝光卡，推薦，置頂?shù)取！毙∈蛴浾呓榻B，主播可以自行選擇加入公會，享受他們提供的宣傳、公關(guān)和其他支持，就像明星和經(jīng)紀(jì)公司的關(guān)系一樣。
不過一旦雙方簽約，公會每個(gè)月都會從主播的收入中提取抽成。公會不同，抽成的比例也不同。
小石喜歡的一位游戲主播名叫“尾巴”，他直播時(shí)總說著一口唐山話，風(fēng)趣幽默、包袱不斷的說話方式，總能讓人感受到快樂。
像“尾巴”這種主播，屬于娛樂主播，他們需要一些才藝，比如唱歌、講段子以及幽默風(fēng)趣的風(fēng)格，才會吸引更多的觀眾。
此外，還有一種技術(shù)主播，需要比較高超的技術(shù)，以及對游戲超于常人的理解。“我給自己的定位是娛樂主播中技術(shù)最好的，技術(shù)主播中最具有娛樂性的。但不管是哪種主播，觀眾看游戲直播的目的都是為了快樂。所以，如何讓觀眾在直播間感到快樂，才是游戲主播首要考慮的問題。”小石說。
除此以外，如何運(yùn)營也是游戲主播必須學(xué)會的技能，比如維護(hù)粉絲，包裝和推廣自己，以及如何炒作自己。
“剛進(jìn)直播間的觀眾并不會主動(dòng)給主播打賞，這時(shí)候，就需要主播對觀眾加以引導(dǎo)，提醒他們點(diǎn)關(guān)注，做粉絲任務(wù)之類的。”小石說，“直播間的免費(fèi)禮物就是一種引導(dǎo)工具，它們會讓觀眾產(chǎn)生更多刷禮物的沖動(dòng)，繼而用真金白銀刷禮物打賞主播。另外，為了能得到更多的打賞，主播還會讓觀眾關(guān)注自己，“來關(guān)注的人越多，下次打賞的人才會更多，就像滾雪球一樣，越積越多。”
滿足觀眾的各種要求，也是主播們獲得禮物的途徑。盡管如此，小石卻不會在觀眾提出要求時(shí)向觀眾妥協(xié)。因?yàn)樗X得游戲主播有偶像光環(huán)，他希望觀眾們看主播時(shí)抱著一種“仰視”心態(tài)。
成功并不容易
“想當(dāng)游戲主播的年輕人很多，他們其實(shí)大都并不了解這個(gè)行業(yè)。很多人簡單地以為，游戲主播就是每天打打游戲，做做自己喜歡的事。”小石說，“今年暑假，有很多高中生和大學(xué)生都向我咨詢過游戲主播的相關(guān)問題，他們還表示自己也想進(jìn)入這一行業(yè)。對此，我總勸他們慎重考慮。”
“要想當(dāng)游戲主播，就要對該行業(yè)有客觀的認(rèn)識，此外，還應(yīng)該有非常清晰的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。因?yàn)橛螒蛑鞑ヒ惺軟]有觀眾，沒有收入的挫敗感。”
小石說，他認(rèn)識的這些做游戲主播的年輕人里，只有一個(gè)人順利成為了游戲主播，“他叫姚其承，高考時(shí)他考上了海口經(jīng)貿(mào)學(xué)院的電競管理專業(yè)，現(xiàn)在不僅成為了一個(gè)游戲主播，還是一個(gè)職業(yè)電競選手，每次直播觀眾能達(dá)到上萬人。”小石說，姚其承與其他主播不同的是，學(xué)生時(shí)期他的課程內(nèi)容就是打游戲，這么多年專業(yè)的系統(tǒng)訓(xùn)練，使姚其承的技術(shù)比起其他游戲主播來說稱得上“爐火純青”，“粉絲和觀眾多的原因是因?yàn)橐ζ涑械募夹g(shù)足夠好。”
從做主播到現(xiàn)在，小石的收入穩(wěn)定在每月兩千塊錢左右，不過他已經(jīng)很滿足了，“雖然收入不高，但至少能賺個(gè)飯錢和奶茶錢，這么想想也挺香的。”小石說。
現(xiàn)在，他并不會選擇做一名職業(yè)游戲主播，“這個(gè)職業(yè)是吃青春飯的，在游戲主播里，我的年紀(jì)已經(jīng)不小了。現(xiàn)在我在準(zhǔn)備律師從業(yè)資格證的考試，成為一名律師是我今后的職業(yè)規(guī)劃。”
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